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PASION POR LOS NEGOCIOS por Miguel Garces

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Thursday, November 11, 2004

"Aprenda cada detalle de su negocio"

Por Brian Tracy
_________________________________________________
El mercado sólo da grandes recompensas por
grandes resultados. Paga recompensas promedio
por desempeño promedio y recompensas más bajas,
fracaso y frustración por desempeños mediocres.

Su trabajo es convertirse en un experto en su
campo y aprender cada detalle sobre cómo hacerlo
mejor.

Lea todas las revistas que hay en su área de
trabajo. Lea y estudie los libros más recientes.
Vaya a los cursos y seminarios dados por los
expertos en su campo. Únase a una asociación
en su industria, asista a cada reunión y busque
interactuar con otras personas que están más
avanzadas que usted, en su especialidad.

La ley de la complejidad integrada dice que
el individuo que puede integrar y usar la mayor
cantidad de información en cualquier campo,
pronto sube a la cima. Si usted se desempeña en
el campo de las ventas, conviértase en un
estudiante agresivo a lo largo de su vida en
el proceso de ventas. El 20% más productivo
de los vendedores ganan, en promedio, 16 veces
más de lo que gana el 80% menos productivo.

Si trabaja en el área administrativa, decida
ser un administrador sobresaliente. Si está
comenzando y creando su propia empresa, estudie
tácticas y estrategias que le permitan ser el
mejor en su industria y aplique estas nuevas
ideas cada día.

Debemos involucrarnos de lleno en todas las
áreas que de una u otra manera determinarán
nuestro éxito profesional y financiero. Una
forma bastante efectiva de mostrar nuestro
compromiso, por lo menos en lo relacionado con
nuestra vida profesional, es adoptando una
práctica que hoy es muy común en el mundo de
los deportes: Es el concepto de los agentes
libres.

La práctica de los agentes libres se originó
cuando algunos deportistas pelearon por tener
más poder en la toma de decisiones sobre su
futuro profesional. Hasta ese momento, el destino
de casi todo jugador estaba en las manos de los
dueños del equipo para los cuales jugaban, y
ellos no tenían otra alternativa que aceptar sus
decisiones sobre cuándo y dónde jugaban y si
eran traspasados o no, a otros equipos.

Cuando el concepto de los agentes libres finalmente
se consolidó, cambió por completo el mundo de los
deportes. No sólo tuvieron los jugadores mayor
poder sobre las decisiones que los afectaban
directamente, sino que se convirtieron en empresarios,
negociando salarios, promoviendo sus servicios,
cuidando de mantener un alto rendimiento y buscando
constantemente mejores oportunidades profesionales.

Y los resultados hablan por sí solos. Hoy un
deportista puede ganar en un año lo que le hubiese
tomado toda su vida profesional para ganarlo,
hace menos de dos décadas.

Por esta razón es que esta práctica debería ser
adoptada por todo aquel que desee alcanzar el éxito
financiero y profesional, ya que la libertad
financiera que buscamos reside en nuestra habilidad
para mercadear y posicionar nuestros servicios en
el mercado.

Póngase el objetivo de convertirse en la mejor
persona en su negocio o profesión. Un pequeño detalle,
idea o sugerencia puede ser el punto de cambio de su
carrera. Nunca deje de buscar ese nivel de excelencia.
Para que inicie su plan, le sugerimos que se
conteste las siguientes preguntas:

1. ¿Cuáles son los tres últimos libros que ha leído
sobre el negocio que usted lidera? ¿Qué ha aprendido
de ellos?
2. ¿Qué asociaciones frecuenta, relacionadas con su
campo de trabajo? ¿Para qué le han servido?
3. ¿Cómo cree que puede convertirse en un agente
libre en su campo de trabajo? Dé tres ejemplos.

Inicie ya su plan de éxito en su especialidad y verá
como, poco a poco y con persistencia, podrá llegar
a donde se ha propuesto.

Por Brian Tracy
www.elexito.com
posted by MG at 1:42 PM
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