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PASION POR LOS NEGOCIOS por Miguel Garces

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Thursday, November 04, 2004

Leccion #2 Cómo Conseguir Visitantes Y Convertirlos En Clientes

-------------------------------------------------------
LECCION DE HOY:
Cómo Conseguir Visitantes Y Convertirlos En Clientes
-------------------------------------------------------

Algunos comerciantes reciben su primera venta después
de sólo un par de días de estar en línea. Para otros,
toma meses.

¿Por qué es eso?

¿Es debido a sus sitios Web? ¿Sus productos? ¿Sus
mercados? ¿Sus clientes? ...o ¿una combinación de
todo ello?

Sí, probablemente, pero lo más importante -- depende
de su MARKETING, de cómo promocionan su sitio Web o
tienda en línea.

Después de todo...

"Abrir un sitio Web en Internet es como construir un
centro comercial en la selva. No importa cuán fantástico
y funcional sea -- si nadie conoce de su existencia,
nadie lo visitará, usará, o hará negocios contigo."

¡Escucha!

¡El marketing ES esencial para tu éxito! Es tan importante
que esta lección de hoy está dedicada al marketing en
Internet. Mira los métodos que se explican más adelante,
y mira cuáles se ajustan a tu negocio, mercado,
presupuesto, y todo lo demás. No todos los métodos,
técnicas, y ejemplos son para todos.

Pero ten una cosa en mente. Casi todas las técnicas de
marketing discutidas en esta lección son gratis o muy
baratas. Entonces prueba algunas de ellas -- y mira
los resultados.

Lo que quiera que hagas, ¡asegúrate de hacer marketing,
marketing, y MARKETING de tu sitio Web!
No visitantes = No ventas.

OK entonces ¿dónde comienzas?

Comienza averiguando dónde andan tus prospectos en
línea -- qué sitios Web visitan, a qué newsletters se
subscriben, a qué foros asisten, etc. -- y entonces
ponte en contacto con ellos.

Siempre, usa tu sitio Web al máximo. Es la plataforma.
¿Recuerdas?

Usa todos los medios de contacto (anuncios, banners,
emails, etc.) para *PRE-VENDER*. Lo que significa...
consigue gente interesada creando un deseo de visitar
tu sitio Web. Ellos tendrán ciertas expectativas cuando
lleguen a tu sitio, entonces una vez que ellos lleguen,
¡asegúrate de entregar lo que prometes...y más! :-)


COMO PROMOCIONAR TU SITIO WEB Y NEGOCIO

Hay varias cosas que hacer -- tanto en línea como fuera
de línea. Los métodos y técnicas más importantes son
mencionadas en esta lección, y están agrupadas en tres
categorías:

1. Los métodos de marketing en Internet más comunes
2. Un par de métodos más básicos pero eficientes
3. Los métodos más avanzados y poderosos

OK, aquí vamos...

1. Los métodos de marketing en Internet más comunes

Lo primero es lo primero. Cosas que hacer "antes" de que
te pongas *realmente* en serio a promocionar tu sitio
Web fuera de línea y en el Internet...

> Buscadores & directorios

Este es el primer paso en marketing en Internet, ¡pero NO
el último!

Como puedes comprender, los buscadores han sido
muy populares ya que la gente busca información que
necesita. Ellos están "pidiendo" esta información (sacar),
no algo que no solicitaron que se les está "ofreciendo"
a ellos (presión).

Los buscadores son muy poderosos si es que estás entre
los primeros 20 resultados, pero ¡muy inservibles si no lo
estás! Los buscadores pueden generar entre el 20-60%
de tus negocios en línea (dependiendo de qué otras
técnicas de marketing uses).

Hay miles de buscadores internacionales, regionales y
nacionales, y directorios. Pero solamente "los 7 mejores"
de estos buscadores importan -- ya que el 99% de las
búsquedas son hechas por medio de ellos. Estos son:
Google, AltaVista, Excite, Webcrawler, Lycos, HotBot,
y Yahoo!.

Pero "Yahoo!" no es realmente un buscador. Al menos si
tú les preguntas. Es un directorio en línea... El sitio Web
más popular en la Red (en términos de tráfico).

Aunque Yahoo! es el más popular, trata de estar en la
lista de alguno de los otros también (tanto en general/
horizontal como específico/vertical) -- la mayoría son
gratis, pero no pases mucho tiempo en esto.

Los buscadores son también un servicio gratis. Pero
está cambiando. Tal como cualquier otra compañía, los
buscadores necesitan hacer dinero. Vender publicidad
*no* es suficiente, así que ellos están buscando nuevas
maneras de cobrarte. Por ejemplo, directorios como
Yahoo! han comenzado ahora a ofrecer un servicio de
registro expreso (donde pagas a Yahoo! para hacer que
tu sitio sea revisado más rápido). También puedes intentar
con las mejores palabras clave en buscadores como
Google (donde pagas a Google cada vez que alguien
hace un click en tu link...el cual tiene una buena
posición entre los primeros).

Si quieres ser incluido gratis de la manera tradicional,
tú puedes presentar a tu sitio de tres maneras:
manualmente, con un software, o por medio de
compañías especializadas.

Hay montones de trucos y cosas que considerar si
quieres alcanzar buenas posiciones en los buscadores.
En realidad esto es todo una ciencia. No la aprenderás
por completo en este curso, pero hay algunas guías:

- Estudia y aprende cómo funcionan los buscadores
- Comprende que cada buscador es Y funciona diferente
- Comprende cómo la gente usa los buscadores
("cómo ellos normalmente buscan lo que quieren")
- Produce páginas con contenido valioso, optimiza cada
página para hacerlas "amigables con los buscadores",
consigue un montón de otros sitios Web para poner sus
links en tu sitio Web*

*) Este último es llamado "link de popularidad". El
intercambio de links es discutido más adelante, pero
tener muchos sitios Web de "calidad" vinculados al
tuyo es muy bueno para los buscadores.

Aquí está por qué...

Los buscadores han encontrado que al juzgar un sitio
Web por los links que tiene es uno de los mejores
indicadores de la calidad del sitio. Después de todo,
no muchos webmasters tienen el hábito de poner
links hacia sitios Web malos o inútiles.

¡Haz a tu sitio Web útil! :-)

> Marketing fuera de línea (offline)

Marketing fuera de línea significa todas las maneras
posibles que puedas pensar en mencionar tu
dirección Web (URL) en el "mundo fuera de línea".

Aquí están algunas ideas, pon tu URL en tus:

- Tarjetas personales
- Papelería impresa
- Folletos y catálogos de productos
- Productos promocionales (esferográficos, productos
de oficina, etc.)
- Calcomonías/letreros (autos, ventanas, etc.)
- Publicidad (revistas, TV, radio, etc.)
- Publicaciones de prensa
- Llamadas telefónicas, y cualquier otra llamada
por ese asunto
- ...y mucho más

2. Un par de métodos más básicos pero eficientes

Este es el segundo paso de marketing Internet, revisa
esto y mira si/cómo puedes usar las cosas que
discutimos aquí...

> Intercambio de links

El intercambio de links es otra manera popular y gratis
de hacer Web marketing. Es una manera muy efectiva
de construir tráfico (¡y relaciones!) en línea.

Puedes intercambiar links de muchas maneras. La mejor
manera es encontrar sitios Web con mucho (o decente)
tráfico en el mismo campo que tú y acercarte a ellos
con un "Tú me envías tráfico, y yo te enviaré tráfico a ti".

Debes convencerlos de que los dos se beneficiarán del
intercambio de tráfico. Es por eso que es tan importante
tener mucho contenido valioso dentro de tu sitio Web.
Les da una razón de tener un link hacia ti.

Los beneficios de tener un número grande de sitios Web
relevantes con links hacia el tuyo es doble...tráfico
directo + posiciones más altas en los buscadores.

> Publicidad con Banners

Justo como dice el título, es y se ve como *publicidad*.
En realidad GRITA "PUBLICIDAD" -- justo en la cara
del visitante.

Aunque la mayoría de portales y sitios de publicidad dicen
que esto es una forma muy efectiva de hacer marketing
en Internet, en realidad no lo es. Al menos no para ti,
ya que la mayoría de navegantes tienden a navegar
"alrededor" de los banners. Los navegantes hacen un
click para el contenido, no para publicidad.

Piensa en esto. ¿Cuándo fue la última vez que hiciste
un click en un banner?

Si tu respuesta es "hace mucho tiempo", no estás sólo.

Pero "podría ser" rentable -- si pones un banner *efectivo*
en el lugar "correcto" en el sitio "correcto". Puedes
intercambiar banners gratis, pagar una cantidad mensual,
o pagar-por-click. Si tú decides probar publicidad con
banners, no gastes demasiado dinero en ello.

Aquí están algunas cosas que deberías considerar:

- Usar banners efectivos que reciban un buen número de
clicks Y que apunten hacia el mercado entonces estás
mostrando tu banner a candidatos de primera.
- Trata de hacer que tu banner se mire como contenido
dentro de la página
- Usa un titular corto y poderoso en tu banner que haga
que el visitante se interese, cree un deseo (y luego
continua con un proceso simple de pedido en tu
sito Web)
- Evita poner el banner en páginas con muchos
otros banners
- Revisa los resultados para ver si vale la pena una
futura inversión

Como una alternativa a los banners, trata un Texto Link
normal...ya que se ve más como contenido que
publicidad.

> Bulk Emails (al por mayor)

No confundas Bulk emails con Spam (correo
inservible, junk mail)...

Spam = enviar un montón de emails (publicidad) a una
larga lista que no ha solicitado tu información. Puedes
esperar un promedio de respuesta del 0.2-0.5%.

Bulk = enviar un montón de emails (preferiblemente
personalizados) a una larga lista que puede tener un
interés en tus productos. Es similar al spam, PERO
aquí es como que tú envías un email individual a un
sitio/empresa específico...simplemente más emails
al mismo tiempo. Puedes esperar un promedio de
respuesta del 0.5-50%. (la mayoría positivas.)

Ten cuidado y piensa bastante si te decides a enviar
emails al por mayor. Como el resto de los métodos,
sólo aprenderás algo de lo básico aquí. Estudia
más, antes de que en realidad lo hagas.

Hay varias maneras de conseguir direcciones de email;
usando un software especial, comprando una lista (no
recomendable), recolectando de tu sitio, u obteniéndolas
manualmente navegando en el Web. La última es la
mejor opción, pero también la que demanda más tiempo.
La parte buena es que aprenderás mucho de sus sitios
Web, y obtendrás información que puedes usar en tus
emails para ellos.

Aquí está cómo enviar emails al por mayor exitosamente:

- Envía el email a una lista objetivo de gente que estaría
interesada en tus productos
- Escribe un email corto y "que vaya al grano" ofreciendo
un beneficio para el lector
- Haz el email personal
- Hazlo fácil de responder (responde a este email, visita
nuestro sitio, 1-800, etc.)
- Ofrece algo gratis
- Sigue la netiquette (la etiqueta en la red)
- Siempre prueba y ten la mente abierta

Tú deberías enviar un email de seguimiento después
de una semana, preguntando a los recipientes si ellos
recibieron el primer email y si ellos tienen alguna
pregunta. Enviar un segundo email demuestra que
eres serio, que no estás haciendo spam, y les da la
oportunidad de contestarte. Muchos nunca te contestaron
ya que estaban ocupados, viajando, o simplemente
se olvidaron.

Si recibes un 1% de respuesta después del primer email,
espera recibir un 10-15% después del segundo email
de seguimiento. Así de importante es esto.

> Newsgroups

Los newsgroups, o foros, (o comunidades) son lugares
de reunión en línea donde la gente con un interés en
común discute sus diferentes problemas y experiencias
relacionadas a este interés específico.

Por ejemplo, si tú vendes equipo de ski, tú vas a buscar
foros acerca de skiing, resortes, vacaciones, Patagonia,
etc. etc. Puedes encontrar muchos de esos en Yahoo!.

Es muy rentable y efectivo porque son enfocados
demográficamente...pero al igual que los emails al por
mayor, ten cuidado. Aquí están algunos consejos:

- Involúcrate en discusiones, responde preguntas,
y vuélvete un experto considerado en tu campo
- *NO* uses spam. Los usuarios de newsgroups odian
el spam
- Haz envíos regulares a unos pocos newsgroups que
tú monitoreas
- Coloca artículos informativos (autocontestadores)
- Informa sobre asuntos de tu newsletter (mira abajo) o
invitaciones para recibirlo
- Coloca una pregunta para recibir opiniones acerca de
tu sitio

> Centros comerciales virtuales y subastas

Asumamos que tú tienes y operas tu tienda en línea con
alrededor de 100 productos. Haz algunas pruebas y
pon 5-10 productos interesantes en un par de sitios de
compras "gratis" -- como por ejemplo centros comerciales
virtuales o subastas. Normalmente ellos cobran un
porcentaje de tus ventas, así que todo lo que se vende
son sólo "ventas extras". OK, aquí está el truco...

Vende cada producto como un artículo individual en otro
sitio, pero incluye un pequeño texto en la descripción de
tu producto que diga algo como "Para ver más productos
similares de TuTienda.com, haz un click aquí." con un
link a tu tienda en línea. No solamente que vas a poder
vender algunos otros productos en el centro comercial
o subasta, sino que también podrías capturar algo más
de tráfico gratis hacia tu tienda -- y venderles a estos
nuevos clientes más de otros productos. :-)

> Boletín de Prensa

Los boletines de prensa siempre han sido una de las
mejores maneras de tener publicidad gratis, y de llegar
a millones muy efectivamente.

Como aprendiste de la sección de banners -- los lectores
*siempre* valoran más el contenido que la "publicidad".
Entonces es mucho más poderoso lograr ser mencionado
en un artículo gratis, que pagar miles de dólares por un
anuncio en la misma página.

Tú puedes enviar anuncios a la prensa (los boletines de
prensa) siempre que tengas algo importante que decir.
Ellos lo publicarán en periódicos, revistas, televisión, o
radio si lo encuentran útil para su audiencia. Así que
asegúrate de que tus boletines de prensa sean objetivos.
Puedes tener mucho éxito con esto si lo haces de la
manera correcta...

Aquí están un par de cosas que considerar cuando se
escribe un boletín de prensa *matador*:

- Haz que el reportero piense que él hace todo el trabajo
- Usa algunas "frases" buenas que el reportero puede usar
- Más importante que los boletines de prensa es el
seguimiento. Hazlo manualmente y fuera de línea
(teléfono, fax, etc.)
- No uses toda la energía en el primer boletín de prensa,
usa algo también en el segundo

Siempre menciona tu sitio Web en cada boletín de
prensa -- donde la prensa puede tener acceso a
información adicional como muestras de productos,
artículos relacionados, fotos, audio, y/o videos.

Los boletines de prensa realmente son un método de
marketing fuera de línea, pero tú puedes usar el email
para enviárselos a la prensa. También puedes contratar
un servicio especialista que distribuirá tus boletines de
prensa a cada compañía de medios de comunicación
(dependiendo de la industria, geografía, etc.).

Considera construir una relación a largo plazo con
algunos reporteros y grupos de medios de comunicación.
La idea es "promocionar" tú mismo para que entonces
seas "un considerado experto en tu campo". Ayúdales.
Muéstrales tu habilidad. Entrégales más de lo que piden.
Ellos pueden regresar a ti muchas veces con
comentarios y preguntas, y el resultado será enorme.

3. Los métodos más avanzados y poderosos

Estas técnicas no son muy comunes, ¡pero bastante
efectivas! De una u otra manera, esperamos que
también encuentres un uso para ellas...

> Newsletters

Newsletters (también llamados boletines electrónicos o
ezines) son una de las más poderosas herramientas
para generar ventas, no sólo inmediatamente, pero
para los años venideros también.

Es crítico que tu newsletter sea gratis. Debería estar
lleno de información útil y consejos...que *ayuden* a tus
subscriptores. Demuéstrales que tú eres honesto,
creíble, y sobre todo que sabes de lo que hablas,
ellos te verán como el obvio experto en tu campo.

Si no sabes cómo escribir artículos, no te preocupes...
puedes contratar un escritor fantasma o consigue miles
de artículos ya escritos sobre diferentes temas de varios
sitios Web especializados en esto.

¿Por qué los newsletters son tan importantes?

Piensa en esto. Si alguien viene a tu sitio Web y navega
por algunos minutos luego sale, ¿qué tan grande crees
que sea la posibilidad de que esa persona regrese en el
futuro? Verdad...¡muy pequeña! Ahora, piensa acerca de
esto. Si tú en cambio hubieras ofrecido un newsletter y
capturado sus direcciones de email, entonces puedes
estar en contacto con ellos durante los próximos años.
No captures emails para promocionarte tú mismo todo
el tiempo. Tal vez de vez en cuando, pero trata de tener
por lo menos el 95% del contenido (para AYUDAR) y
no más del 5% de "charla comercial".

Una vez que lo domines, tendrás muchos subscriptores
(si tu newsletter tiene muchísimas cosas útiles).
Ellos pueden cruzar-promocionarte y hacer que sus
amigos/contactos/clientes/etc/etc se subscriban
también. Asegúrate de automatizar tu newsletter para que
no tengas que pasar mucho tiempo en administración.

Por cierto, el newsletter de eCommerce de redtienda
mensual tiene muchos secretos y consejos de muchos
expertos -- cómo hacer negocios en el Internet, mejorar
tu Web site, aprender qué técnicas de marketing
funcionan mejor, etc etc. Has sido añadido a nuestra lista
(es gratis:-), para que puedas ver UN EJEMPLO de cómo
un newsletter puede ser estructurado y distribuido.

Lee una edición o dos y piensa cómo puedes entregar
algo similar para tu audiencia. Si no quieres continuar
recibiéndolo, sólo sigues las instrucciones para dejar
de recibirla (en el mismo newsletter que recibirás, al
comienzo del próximo mes). Pero esperamos...que te
guste y aprendas de este. Tiene más de 15,000
subscriptores y constantemente recibimos emails de
muchos de ellos quienes nos cuentan cómo nuestro
newsletter les ha ayudado a sus negocios.

> Programas de asociados

Los programas de asociados (o programas de afiliados)
son algo que hemos explotado en el último año. ¡Está
cambiando la manera en que hacemos negocios! Lo
que antes no fue aceptado fuera de línea es ahora
100% aceptado en línea.

Los programas de asociados son en realidad
*absolutamente* una de las más poderosas (e ignoradas)
formas de usar el Internet para automatizar el marketing
en línea. Al lanzar el tuyo de la manera correcta,
puede ser una gran inversión para el futuro.

Pero, entonces ¿qué es un programa de asociados?

Un programa de asociados es simplemente un sistema
automático en línea que permite que otra gente/
compañías/sitios/newsletters/etc (tus asociados)
promocionen y refieran tus productos a su audiencia.

Básicamente, es una manera de conseguir tráfico hacia
tu sitio Web por medio de una red de otros sitios Web y
(aquí está la mejor parte) tú sólo pagas comisiones a los
asociados si el tráfico que ellos envían resulta en ventas.

No se hacen ventas, no se pagan comisiones.
¡No tienes nada que perder!

Cada asociado recibe un "link especial" (hacia tu sitio)
que es único para que puedas monitorear el tráfico y las
ventas de cada asociado. Tus asociados pueden conectar
sus links especiales con banners, artículos, revisiones,
emails, y así por el estilo.

Aquí está un ejemplo. Tú tienes una tienda en línea que
vende herramientas para el jardín. Tus asociados serían
sitios Web relacionados -- como revistas de jardinería,
organizaciones de jardinería, y portales de jardinería.
Cada uno de tus asociados tiene un link especial (en
algún formato) en su sitio Web. Siempre que un visitante
haga un click en un link especial, el visitante vendrá a tu
tienda de jardinería en línea. El visitante navega y
finalmente decide comprar un par de rastrillos.
Una vez que la venta ha sido hecha, tanto tú como tu
asociado relacionado sabrán que el nuevo cliente se
originó en el sitio Web del asociado - ya que tu formulario
de pedido tiene un código escondido relacionado al link
especial del asociado. Luego tú le pagas al asociado
cierto porcentaje del precio de venta de los rastrillos (o
ganancia).

¡Todo es monitoreado y manejado automáticamente!

En otras palabras, es un sistema donde los asociados
pueden ganar dinero extra sin hacer mucho trabajo (tú
manejas los pedidos, la entrega, soporte, seguimiento,
etc. como siempre)...Y es un sistema donde te
promocionan gratis en varios sitios Web importantes
(tú sólo pagas a los asociados si tienen éxito).

¡Eso es lo que hace a los programas de asociados tan
poderosos para todos los involucrados! Y aquí está el
poder *real* de los programas de asociados...

No tienes que preocuparte tanto acerca de ubicación
en los buscadores, promociones en los newsletters, y
otros...¡tus asociados lo hacen POR TI!

Aquí está cómo comienzas...

La clave es la automatización. Tienes que automatizar el
proceso de inscribir nuevos asociados, asignarles links
especiales para seguimiento, y entonces todo tiene que
funcionar automáticamente.

¿Te podrías imaginar cómo sería hacer todo manualmente
si tienes 100 asociados que generan 400 ventas diferentes
cada mes? Sería casi imposible. Es por eso que
necesitas un software o sistema que lo maneje todo
esto automáticamente.

Contrata un programador para crear tu programa de
asociados, compra un software/plataforma listo-para-usar,
o contrata un servicio especializado.

La idea es que el sistema y su tecnología hagan todo el
aburrido trabajo administrativo por ti. Tú deberías poder
inscribir 1000 asociados al día, y no te toma nada de tiempo.

Tu trabajo es ayudar a tus asociados. Dales material que
está listo para usar. Entrénalos TODO el tiempo, y
*siempre* AYUDALOS con consejos y otras cosas para
asegurarte que te promocionen de la manera más eficiente.

Asegúrate de pagar excelentes comisiones a tus
asociados. Después de todo, los pedidos generados
por medio de ellos son 100% ventas "extras". Podrías
incluso *perder* dinero pagando a tus asociados
comisiones altas... ¡¿A quién le importa?! Tú recuperarás
ese dinero muchas veces más en post-ventas.

Deberías poner mucho esfuerzo en reclutar asociados
que tienen sitios Web de alto tráfico (y objetivos) y/o
tienen GRANDES listas. ¡Ellos pueden responder
tanto como en un 80% por tus ventas totales!

> Joint Ventures (venturas) y alianzas estratégicas

Esta es una de las partes más emocionantes de
marketing en Internet y eCommerce -- creando
relaciones de negocios y esfuerzos conjuntos.

La idea total es compartir recursos y ayudarse
mutuamente en una relación ganar/ganar, donde no
hay nada que perder pero mucho que ganar para los dos.

Aquí está un ejemplo de una "ventura fuera de línea"...

Un restaurante de pizza va a una tienda de renta de videos
para hacer un convenio especial. La tienda de vídeo puede
incluir un cupón de descuento para ciertas pizzas cuando
sus clientes renten videos. El restaurante de pizza
conseguirá nuevos clientes de la tienda de vídeo, y la
tienda de vídeo conseguirá un servicio de valor agregado.
El restaurante de pizza podría hasta dividir las ganancias
con la tienda de vídeo...para que los dos ganen dinero.
Es más, el restaurante de pizza podría ofrecer tratos
especiales en rentas de videos a sus clientes.

¿Ves por qué los joint ventures son tan poderosas?

Nadie pierde. Hasta los clientes se pondrán más fáciles :-)

Y *la mejor* parte es...que es gratis, o EXTREMADAMENTE barata.

Es fácil de estructurar convenios como este (en línea o
fuera de línea) una vez que los hayas identificado y
tratado un par de veces. Haz una oferta que tu socio
potencial de ventura no pueda rehusar, y asegúrate
que requiera el tiempo y dinero menor posible. Haz
tanto como sea posible de tu lado para hacerlo lo
más fácil posible para tu socio de ventura.

Considera trabajar con compañías que ofrecen productos/
servicios complementarios, para que tú puedas ofrecer
más productos/servicios a tus clientes. Se un negocio
todo-en-uno (donde ofreces todo lo que el cliente
necesita). Si vendes puros, ¡¿tal vez deberías hablar
con alguien que vende vino?! Muchos fumadores de
puros disfrutan de una copa de vino con su puro.
Y como el ejemplo anterior...es una calle de dos
vías, donde ellos pueden ofrecer tus productos/servicios
a sus clientes también.

Crezcan juntos, por medio de los joint ventures.

Hasta podrías trabajar con tu competencia. Tal vez
ellos ofrecen algunos productos que tú no o llenan
alguna necesidad que tú no puedes...y/o viceversa.

Busca siempre nuevas maneras de trabajar con
nuevas empresas, pero sé selectivo.


PRUEBA PARA VER QUE FUNCIONA

WOW, bastantes estrategias...

¿Puedes ver ahora por qué hay más que hacer que
"simplemente" registrar tu sitio Web en un buscador
como Google? :-)

Una vez más, ¡NUNCA olvides el poder de probar! Sólo
así verás lo que funciona y lo que no para tu negocio.
posted by MG at 10:43 AM
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